ДРР 40–60% при нормальной нише — это не нормально. Это значит реклама настроена с ошибками. За два года аудитов мы видим одни и те же 7 причин снова и снова.

1. Слишком широкая семантика

Автокампании WB по умолчанию показывают рекламу по огромному количеству запросов — в том числе нерелевантных. Покупатель ищет «пижама женская шёлк», реклама показывается по запросу «пижама». Клик — заказа нет.

Решение: регулярно проверяйте отчёт по поисковым фразам. Нерелевантные — в минус-слова.

2. Нет минус-слов

Если вы ни разу не работали с минус-словами — в кампаниях гарантированно есть слив бюджета. Типичные минус-слова для женской одежды: детская, мужская, б/у, оптом, выкройка, своими руками.

Решение: добавить список минус-слов в первые 24 часа. Обновлять еженедельно по отчёту фраз.

3. Ставки выставлены «на глаз»

Аукцион WB меняется каждый день. В пятницу вечером конкуренция в 3 раза выше чем в среду утром. Зафиксированная ставка = переплата в пиковые часы.

Решение: ежедневный мониторинг и корректировка. Снижать ставки ночью, повышать в пиковые часы.

4. Плохая карточка при хорошей рекламе

Реклама приводит трафик на карточку. Если карточка слабая — конверсия низкая — ДРР высокий. Реклама не виновата.

Признак: высокий CTR, но конверсия в заказ ниже 5%. Сначала оптимизируйте карточку — потом масштабируйте рекламу.

5. Реклама идёт на убыточные SKU

Не все товары одинаково маржинальны. Если реклама настроена на весь ассортимент — деньги тратятся на SKU с нулевой или отрицательной маржой.

Решение: считать unit-экономику по каждому SKU. Рекламировать только товары с достаточной маржой.

6. Нет контроля ДРР в реальном времени

Многие смотрят ДРР раз в месяц. За это время убыточные кампании сливают сотни тысяч рублей.

Решение: контроль ДРР еженедельно. Для кампаний с бюджетом от 100К — ежедневно.

7. Реклама без связки с SEO

SEO и реклама на WB усиливают друг друга. Карточка с плохим SEO будет иметь высокий ДРР, потому что органические позиции не подкрепляют рекламный трафик. Покупатель видит рекламу, видит карточку на 100-й позиции органики — доверие падает.

Чек-лист: проверьте кампании прямо сейчас

  • В кампаниях настроены минус-слова
  • Ставки пересматриваются минимум раз в неделю
  • Нерелевантные запросы исключены из семантики
  • Unit-экономика посчитана по каждому рекламируемому SKU
  • Конверсия в заказ выше 10% — если нет, карточка слабее рекламы
  • ДРР проверяется еженедельно
  • Рекламируются только маржинальные SKU

ДРР выше 25% и непонятно почему?

Бесплатно разберём ваши кампании: ДРР по запросам, минус-слова, ставки, убыточные SKU.

Получить аудит рекламы →