ДРР 40–60% при хорошем товаре — это не норма. Это плохо настроенная реклама. Мы перезапускаем кампании и снижаем ДРР до 15–22% без потери объёма заказов.
Реклама показывается по нерелевантным запросам: «детский», «мужской», «б/у», «оптом». Клики есть — заказов нет. Деньги уходят впустую.
Аукцион WB меняется каждый день. Зафиксированные ставки = переплата в пиковые часы и проигрыш в конкурентные периоды.
Если рекламировать весь ассортимент без фильтра по маржинальности — деньги тратятся на товары, которые не могут отбить рекламу.
Даже идеальная реклама не компенсирует плохое фото или описание. Если конверсия карточки ниже 5% — начинать нужно не с рекламы.
Разбираем куда уходит каждый рубль. Находим нерентабельные запросы, неправильные ставки, отсутствующие минус-слова. Часто уже после аудита можно снизить ДРР на 20–30% без дополнительного бюджета.
Автоматические кампании WB с контролем ставок. Поисковая реклама под ключевые запросы из SEO-ядра. Реклама в карточках конкурентов. Тест форматов для нахождения оптимального.
Мониторинг и корректировка ставок под реальный аукцион. Повышаем ставки на конверсионные запросы, снижаем или отключаем убыточные. Расписание по дням и часам.
Тестируем разные фото, заголовки, форматы кампаний. Масштабируем то, что работает — отключаем то, что не работает. Решения только на основе данных.
Каждую неделю: затраты, заказы, ДРР, топ запросов по конверсии, рекомендации на следующую неделю. Никаких чёрных ящиков — вы понимаете за что платите.
Аудит кампаний, минус-слова, расписание, перераспределение бюджета на маржинальные SKU
Разберём ваши кампании: ДРР по запросам, минус-слова, ставки. Покажем точки потерь и потенциал снижения ДРР.